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调研|洗发水商超渠道的近况是怎样的?高缇雅洗发水加工企业调研分析报告

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浏览:- 发布日期:2018-07-16 13:43:24【

淄博金冠铁柜有限公司 www.z4nz1.com.cn 对于已经习惯了网购的我们而言,已经很少去超市购物了。但是,高缇雅作为洗发水加工厂家,对来找我们做洗发水加工的客户所销售的渠道是非常重视的。那么,洗发水销售中的一大渠道——商超渠道而言,这个渠道在网购成风的今天,又有什么样的变化呢?

怀着这样的疑问,高缇雅员工走进超市,我们发现,很多人在寻找商品时,往往不知道自己要的商品在哪里,特别是一些年轻人,一边看着手机,一边找,稍微寻找了一会后,就直接问过道上的营业员。由此可见,在超市里,对于不经常来购物的人而言,要找到自己想要的商品,还是有些麻烦的,至少比手机上搜索一下要麻烦一些。

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在挑选了几款洗发水后,我们走到收银台排队时,又发现了一个现象,那就是,排队过程中,大部分顾客的年龄,普通偏大,以家庭主妇为主。而且年轻的收银员比较少,基本都是一些中年大妈担任。

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另外,我们还发现。大家买的东西,还是日??煜肪佣?,但是主要是蔬菜肉类还有加工食品,生活用品方面比较少,而且买的东西基本一个小袋子就能带走了,跟以前满眼都是那种大包小包一次性买的情景不同了。

购物出来后,回头望了一下超市,突然觉得,相对于现在生意火热的电商和到处都是的便利店,大型超市有些落寞了。而这背后反应的是消费者对于消费场景的深刻变化。

经过多次多地的超市的调研,高缇雅将调研结果汇总分析后,得出两条分析结果和一个结论:

分析结果一:去大型超市购物的隐形成本上升了

中国的城市人口密度很大,尤其是一二线城市,在私家车普及后,堵车、到处都是红绿灯,还有停车困难,使得大家由于交通成本、时间成本和排队心理等待成本急剧上升,购物的体验感不断下降,因此很多人选择就近原则,直接到附近的便利超市去买了,因此以经营日??煜肺鞯谋憷斜榈乜?,特别是今天的中国,供应链体系已经很成熟了,商品流通效率很高,成本大幅下降,而且快递已经遍及家家户户,超市原先的集中采购的优势已经丧失。

分析结果二:时代潮流削弱了大型超市的吸引力

在娱乐活动比较贫瘠的以往,一家人去大型商超买东西,可以消磨掉大半天的时间,这使得周末没什么娱乐活动的家庭而言,实在是一个很好的打发时间并且全家一起活动的好机会。但在泛娱乐化和“懒宅”盛行的今天,周末休闲旅游和在家煲剧已经成为了大部分人的生活方式了,而且是一二线城市,一家人去超市采购,看着窗外的热浪和金黄的太阳,在对比开着空调的室内,绝对能打消大部分人去超市的念头。

结论:

在网购成风的今天,洗发水的商超渠道销售份额不断被线上渠道和线下精品店分流,流量入口逐渐收紧,市场份额已成逐渐下滑趋势。

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